定制家具板的业务历来就有,在较早的时期,家庭作坊式的生产力比较有限,定制家具业务反而是主流。而随着社会生产力的发展,生产效率大大提升。社会建设过程中对于家具的需求也扩大化,成规模的家具生产,也创造了一个又一个风格和潮流,定制家具业务相对萎缩。然而新的时期,有了新的行情。定制家具市场逐渐盛行起来,只是尚未形成行业标准。定制家具市场的东风真的来了吗?
如今定制家具市场的兴起与发展有家具企业一定的主观因素。家具市场的客户群体,随着时间的流逝,已经渐渐由60后70后为主流转变成了以80后为主流的客户群体。生于80后,有一个相对明显的性格特点,非常热爱自由,追求自我。经常以自我为中心,他们对什么都没有标准,唯一的标准或许就是不能雷同上一代人。真是在这样一个客户群体面前,家具企业选择了迎合这一特点,根据每个客户的个性追求、户型等进行相关设计。然而,定制家具业务方兴未艾,行业标准还需要进一步形成。
定制家具市场的兴起与发展还有一定的客观因素。近期,家具企业的上游市场木材资源库存紧缺,这导致家具企业纷纷抢购并囤积原材料。事实上,这是在饮鸩止渴。疯狂的抢购潮让炒客有机可乘,待木材价格上涨到一定程度,就会抛出手中库存,价格如山倒,到时候家具企业囤积的原材料只能亏在手里,或者让自己的客户群买单,然而这势必会影响到品牌销量。
在此背景下,一些更为明智的家具企业,选择扩大定制家具业务,不但向客户推荐单一的定制产品,还给客户推出与之相关的家具定制。这可以提高原材料的利用率,节省成本,而且套餐式的销售可以创造更多的品牌价值。
只是定制家具业务尚未形成规模,从定制到交货到售后,整个流程中,生于80后的客户群体与企业间还存在一些可能产生不和谐的因素,还需要更为规范的行业标准来进行约束。